【推广】从直通车标题和价格入手，提升点击率

    从直通车标题和价格入手，提升点击率

我们在淘宝中搜索关键词的时候，在直通车展位的标题中，如果含有搜索的关键词，那么这个关键词将会显示为红色，这样的关键词能引起一些买家的注意，对于提高产品的点击率是有作用的。

在直通车推广标题中，可以填写20个字，如果直通车标题能够提高产品的点击率，那我们怎么去充分利用它呢?如同系统提示我们一样，直通车的标题可以添加产品属性，促销信息等。也可以添加直通车推广产品中有的关键词、属性词。比如服饰连衣裙类目为例，可以添加“高腰”“白色”“包邮”等这些属性词。属性词主要是为了让买家在没有浏览到产品细节之前，能够了解产品的部分情况，增强买家点击查看的兴趣。

在直通车标题中，除了属性词，我们还需要添加一些流量比较大的词因为添加流量比较大的词之后，在买家搜索时标题中的部分关键词会被标红，标红的关键词与买家搜索的关键词相同，自然买家的点击欲望也会增加。由于流量大的关键词会影响点击率，所以优化关键词也很重要。

以鞋子为例，在推广产品的关键词中，几个大流量的词有单鞋、高跟鞋、流苏单鞋、真皮高跟鞋、白色单鞋。那我们可以把标题写成“2014新款流苏真皮单鞋高跟鞋女皮鞋白色”把这些词放在不同的地方会有不同效果。

以上就是优化直通车标题比较常用的方法，也是比较正规的手法。直通车优化标题也可以有一些创意。在直通车推广，观察直通车创意标题的过程中，我们也会发现一些比较有特色的创意标题。

相信很多人看到过这样的标题模版“xxx狂销99999笔”。这样的标题会比普通的标题提高10%~30%，这是带一点虚构成分，又能充分吸引买家的标题。不过对于这种描述，消费者很清楚这只是一个广告，对于产品的诚信度不构成大的影响。对于产品信誉没有大的影响，又能博人眼球，就达到优化点击率的目的了。

还有一些比较有创意的标题，例如“点击转身”，即在标题中写上“点击看正面xxx连衣裙”之类的语句，然后放上连衣裙的背面的图片，这样做能引起买家的好奇心，产生点击。这种类型的标题，可以提高推广产品整体点击率的20%~30%，是一个有效的创意操作。

以上，有创意的直通车标题，在不违背诚信道德，以及保留顾客对产品的认知性的基础上，都是可以这样做的。

有一些特色创意的标题优化，虽然可以提高点击率，提高总体权重，以及投入产出比，不过这个也有不好的面，在提高创意的同时，、一些只是带有好奇心的买家也被吸引来，那么这部分买家带来的转化效益较差的，这一点需要进行权衡。不过话说回来，无论买家是否因为好奇心而点击，毕竟都是在搜索我们设置的关键词之后才浏览到我们的产品的。所以，他们对产品喜不喜欢，谁知道呢?直通车优化需要整体配合。

下面给大家分享【优化价格提高点击率】

除了图片及直通车标题，直通车展示窗口中还有另一个影响产品点击率的因素，那就是价格。那么是不是价格越低点击率就越高，我们该怎样去设置价格呢?

大家应该都有听过这样的一句话：“实践是检验真理的唯一标准”。直通车也是这样的，这里提供一些基础的创意技巧，也同样需要自己去实践检验。我给大家分享一下方法。

优化价格的前提是在利润的调控性比较高的情况下，即使降价一定的幅度，也能保证产品有好利润。在直通车推广产品的点击率比较低的情况下，如果标题和图片都做了比较大的优化后，还想继续优化，则只能优化价格了。那么价格如何影响点击率呢?

比如，有10个买家，5个人想购买100元~200元的产品，还有5个人想购买200~300元的产品，那么价格定在这两个区间都可以。如果产品的定价在280元，则基本上形成点击只是购买能力在200元~300元区间的买家。因此不是价格越低点击率越高。

现在在淘宝搜索中，有一个比较好的选项能够让我们选择有最多人购买的价格区间，买家点击之后，会显示这个区间的产品，我们可以了解购买这个产品人数最多的区间，然后再对价格进行调整。

我们可以不断地对这些元素进行优化，是点击率得到最大的提升。

小编推荐：如何优化才能做出一个点击率飙高的主图？

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