【推广】访安华陈万春：品牌推广 要做好四项基础工作

    访安华陈万春：品牌推广 要做好四项基础工作

：专卖店是我们所有营销工作的基础，一个店长是营销队伍的火车头，所以说店长如何管理好这个店面，如何带领好这个团队，在品牌建设当中起到非常重要的作用。

一个终端店面涉及到很多细节方面的东西，比如说终端店面的装修，店面的出样，店面人员的管理，店面产品的管理，以及销售公司经营的东西等等，这些都是要我们的店长和店员去做的，所以他在我们的营销工作中占了很重要的角色。

陈万春：安华在全国有1300多个网点，我们每个月网点增长60个左右，同时有老的网点在改造，基本上能够覆盖全国的每一个地级市，在江浙一带我们的网点已经覆盖到乡镇，因为他们的经济水平非常发达，我们的网点已经覆盖到乡镇。

陈万春：今年的目标是网点要新增加600个，网点的开发也是我们每个月评价工作的一个重点，你的品牌比较有优势，如果让消费者更方便的去购买到称心如意的产品，我们的网点覆盖率就要加大，这样更利于我们的消费者购买，我们每个月的重点就是要不断的去开发新的产品。

陈万春：安华的市场定位是中高端网络超女，当然我们也有非常高档的产品，适用于别墅、五星级酒店的高端产品，主要还是以中高档为主。

陈万春：卫浴这个行业，想要做好你的品牌，首先要从一些基础性的工作做起，企业要狠抓产品的质量和产品的开发。

我们的经销商团队忠诚度和他们的经销思路，都是走在行业的前面，这是一个好的渠道，包括我们的销售渠道，比如我们的工程、家装、小区、终端零售，我们每一个销售渠道都做得好，品牌的销售你才能做得好，否则的话经销商就有可乘之机，从经销商渠道和销售渠道来讲，要把它做好。

刚才也说了，一个是我们总公司的营销团队都是非常年轻的，很有创造力，很有创业精神，很有自己思想精神抱负的这帮年轻人在做这工作，他们敢于去创新敢于去冒险，进而带动整个经销商的这种活力，所以我们整个营销队伍都是充满激情活力的。

我觉得店面建设是我们所有营销工作的基础，安华2008年推出来全国建安华卫浴风尚馆，现在在全国安华有70多家的卫浴风尚馆，装修的风格是很简约很自然很现代的风格，也是独树一帜的，而且我们在装修的细节方面要求很严，把握得很严，终端建设店面这一块能够把我们的品牌诉求点展现出来，品牌想说什么要跟你终端所展示一样，要能把你品牌核心的东西表现出来，而且终端建设也是我们销售的源泉。

还有一个基础工作就是服务，我们安华主张感动365服务，我们用心感动你我，我们这个活动在推出来以后，不仅是口头去喊，而且是从售前、售中、售后用实际的行动去做的。

战略整合推动品牌营销记者：您重点讲到关于销售和营销，那么目前很多的销售依靠互联网，还有就是团购结合一些卖场进行校友录，你是怎么看待这种模式的？

现在很多的80后、90后已经习惯了用网络去购买自己想要的商品，很习惯，所以我们也非常重视网络营销的渠道，我们也在不断的去尝试和努力，做好网络营销这个渠道。

第二个我们的服务，团购活动现场我们会给消费者做专题讲产品这方面的知识，让他们更多的了解我们的品牌，这很重要。

陈万春：下半年安华卫浴和安华瓷砖整合作为我们工作的重点去做，可能还要把品牌的战略进行整合之后，我们要做品牌的一些系统性的基础工作，比如说一些vi系统、倒数系统等等，这些系统的工作要把它建起来，品牌管理系统要做好，做好之后我们可能也要做一些影视片的拍摄，还要做广告的宣传和新品的推广工作，这作为我们的一个重点工作。

陈万春：我们每个月都会有新产品，产品开发的速度和开发的款式应该都是走在市场的前沿，我们基本上是每个月都有新品的上市，下半年至少会有四个系列的产品上市，洁具至少有四个系列，瓷砖也至少有五个系列的新产品上市。

陈万春：这个行业的市场潜力是非常巨大的，因为中国还是住房经济时代，市场潜力是非常大，我们现在虽然是走在行业市场的前头，但是我觉得做得还远远不够。

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