【推广】从刀郎、超级女声说产品推广

    从刀郎、超级女声说产品推广

从刀郎、超级女声说产品推广小饭馆、大商场、出租车、音像店——当一个人的声音在这些场所拥有较高的“市场占有率”时，意味着他红了;歪瓜裂枣、南腔北调、现场直播、超级搞笑——当一个节目因具备上述要素而收视率飙升时，标志着它火了。

这段时间，红的人当属刀郎，火的节目要算湖南卫视的《超级女声》：从今年初推出专辑《2002年的第一场雪》以来，刀郎几乎一夜走红，据称其唱片销量已达600万张，这是一些巨星都难以企及的天文数字;而以“发掘民间明星”为主旨的《超级女声》节目自开播起就引发不同层面观众的关注和参与，其风头甚至盖过了中央电视台的“歌手大奖赛”。

如果单从“产品”的角度看，无论是刀郎的音乐作品还是《超级女声》节目都存在不少缺陷，“性能指标”和“功能配备”亦不尽如人意——但二者赢得了市场的高度认可却是不争的事实，其以需求为导向开发产品的思路和低成本拓展市场的营销方式值得it业界借鉴。

《超级女声》则将普通女性渴望圆明星梦的潜在需求挖掘到了极致，“不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域”的理念在降低进入门槛的同时扩大了受众群体，与专业色彩很浓的“歌手大奖赛”相比具有鲜明的差异化特征，而“当堂点评、立即淘汰”的赛制更是增加了节目的看点。

《超级女声》没有秉承综艺节目“围着演播室转圈”的传统，而是把“阵地”大幅度前移——深入武汉、成都、南京、哈尔滨、合肥等城市，与报名参赛的选手“零距离”接触，不仅缩短了节目推广的链条，而且增强了节目的现场感和亲切性，取得良好的收视率也就不足为奇了。