【推广】如何看待格兰仕以行业一半的价格推广500l“合家欢”冰箱？

    如何看待格兰仕以行业一半的价格推广500l“合家欢”冰箱？

追求品质生活是当代的潮流，而具体的产品只是载体，生活品质才是全部。而一款性价比高的产品，不仅会给用户消费者带来生活品质的提升，也是购物过程中才能体会到的一种愉悦。改革开放40年来，具有国民家电称誉的企业格兰仕，为力推攻坚全民小康，推出一款较行业价格一半的“合家欢”产品，这到底是意欲何为？

3.15期间，格兰仕推出一款“合家欢”产品，备受业界的关注与热议。风冷无霜智能保鲜，500升超大容积，时尚的十字对开门冰箱，预售价1998元。看配置，并不低，价格仅有行业一半，难怪引起业界的瞩目。

对于格兰仕的市场行为，在业内很多赞赏，也有一些不解的思虑。仔细思量，要正确看待，有几个问题值得厘清题：

第一，回馈用户消费者是价格战吗？不限于此次，一谈到格兰仕低价格回馈用户消费者，有人就立刻想到格兰仕是不是价格战卷土重来。

笔者以为，这是一种先入为主的主观臆断。不错，在格兰仕初入家电领域初期，是采取过低价策略开疆拓土。不过有一点需要澄清：

在上个世纪90年代，外资品牌在国内霸占着市场，格兰仕等中国投资者欲进入这一领域，必须要采取扬长避短的市场策略。外资品牌定价高，意在在中国市场攫取高额利润，而格兰仕低价格是为了换得市场。如果没有低价策略，格兰仕也不可能迅速收拾市场，成为全球的微波炉大王。或许这就是当年格兰仕不得不采取的市场策略！

想想看，中国整体家电基本上都是循着这条路子走过来的，没有贴近百姓的价格策略，中国彩电哪能有海信、tcl、创维、长虹等品牌的崛起，而把外资品牌像东芝、日立、夏普等彩电企业挤出中国市场？当年，格兰仕只不过市场策略强悍，被业界解读为“价格屠夫”。可是，没有当年的“屠夫”，能将洋品牌打败吗？

显然，将格兰仕此举再定义为价格战就有失公允。难道以贴近消费者的惠民价格就是价格战吗？答案是否定的！

第二，惠民价格是定位国民家电的基本策略。采取惠民价格面对市场，本意并不是格兰仕要打价格战，而是格兰仕从立企开始，就把自己定位为“国民家电”品牌，制造销售国内广大民众普遍用得起的家电品。

家电从奢侈品演变为日用品，最重要的一点就是把价格落下来。恰如格兰仕一位高层所说，格兰仕是没办法给广大用户发工资福利，但可以通过提供性价比高的产品惠及用户消费者，来提升他们的品质生活。

在“国民家电”企业定位下，格兰仕从初创开始就以质良价优面对市场，面对消费者用户，不谋取高额利润。绝非是以低价攻城拔寨，来扩大市场的份额，而是参与改善国民生活品质的具体行动。

再从格兰仕的一贯行事作风来看，此次以行业几乎一半的价格回馈用户也是情理之中，也符合“国民家电”基本要求和品格。

第三，如此配置和如此之价格，具不具备高性价比？

格兰仕此次预售的500升大容积冰箱，具有风冷无霜、智能保鲜功能，且为外观时尚的十字门设计，定名为“合家欢，”预售价1998元，是不是具有高的性价比呢？

性价比高与低，一定要与行业整体来比较。查阅资料，走访市场，同样是500立升大容积，风冷无霜，智能保鲜。当前的市场上高品质冰箱仍普遍价格一般在3500-5000元左右，高价仍然是迭代需求的最大障碍。

再来看格兰仕，预定用户花不到2000元钱，就可以享受到行业4000元左右的冰箱产品，这难道不是高性价比吗？

从配置上来看，格兰仕“合家欢”拥有500l超大容积，容积率（可使用容积/冰箱外形体积）达到了47%，比同类型冰箱提高了2-3个百分点。同时，“合家欢”采用的是技术含量较高的风冷式配置，既节能，又免去了用户日常铲霜的烦恼。此外，采用隐藏式出风口环绕出风，不直吹食物。

从这些配置与功能看，算得上是当今高配置的一款冰箱。用格兰仕的话说，是“与消费者分享格兰仕高质量发展的品牌红利。”而1998元的价格，凸显出物超所值！

第四，2000元之内的500升大容量能保证品质吗？

格兰仕相关负责人透露，格兰仕正在加快从传统制造业向数字科技型企业转型，综合领先的智能制造和后发的智慧家居平台优势，是“合家欢”品质的保障。

据了解，格兰仕今年要集中打好三大攻坚战，其中首要就是打好响应全民品质消费需求的“国民家电攻坚战”，普及可靠、易买、易用的高品质家电。“合家欢”是格兰仕专为中国家庭消费升级打造的国民冰箱。

籍此，格兰仕凭借领先的智能制造设备和熟练的岗位人才，对每一款产品都做到精益求精。在格兰仕的员工看来，精心把控好每一款产品，就是向广大用户消费者负责。在这样的机制体制下，产品品质得到保证已是水到渠成。

可以见得，格兰仕这款500l十字门风冷冰箱“合家欢“至少达到了行业中高级以上配置，是名副其实的极致爆款。格兰仕相关负责人坦言，“合家欢”不在意市场攻城伐坚，而是在打一场力挺全民小康的硬仗！

而对用户消费者来说，这是享受中国制造红利的绝佳机会，此时不下手还待何时？

(文章来源：家电魂-公众号)

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