【推广】推广石膏板 石膏板推广

    推广石膏板 石膏板推广

改革开放后，全国各地开始建一些高档酒店等建筑，为新型建筑材料带来第一波发展机遇。但因为是“新型”材料，在最开始推向市场时，难度也是很大的。

到1984年，岩棉成了热门货，产品供不应求。王健行厂长当年定了两件事，一是把产品正式命名叫岩棉，和当时由于质量差而烂了街的矿棉分开。二是定价每吨2000元，称为撇油价。这些决策救了这个工厂。当时，其他产品卖不出去，只靠岩棉就让全厂有吃有喝了，所以那时候厂里有句口号叫“全厂保岩棉，岩棉为全厂”。那一年，我的职务也由科员升到副科长，再到科长。后来，工厂改为总厂，推广科也水涨船高改为推广处，我就成了推广处处长。

我任推广处处长的一个艰巨任务是推广另一种产品——石膏板。厂里的石膏板生产线是从德国可耐福公司引进的，当时号称亚洲最大，设计年产能达2000万平方米，光生产线的成型皮带就有400米长。但当时社会上对石膏板有很大的偏见，北京市主管建设的一位领导在大会上说，石膏板做的隔墙小孩撒尿能冲个洞，两口子打架一拳就能把人打到另一个屋里。1985年年初，我去看石膏板仓库，整整一库石膏板，从1982年试生产后就一直堆在那里。

那时，我们主攻北京建筑设计院，当时他们正在设计昆仑饭店，与之一路之隔的长城饭店是由美国贝克特尔公司设计的。有一天，美国设计师由美国使馆人员陪同来到工厂，美国的设计师看着我们的石膏板生产线感慨道，没想到中国还有这么好的工厂。美国是石膏板大国，美国设计师告诉我们，在美国如果没有石膏板，设计师就不会设计房屋。我们把长城饭店的石膏板节点图送给北京建筑设计院参考，想法是整个昆仑饭店的隔墙全部采用石膏板。我们又把当时用砖混结构建造的西苑饭店和昆仑饭店进行比较，对比综合造价和施工时间，石膏板的优势一下子就显现出来了。

只做北京建筑设计院的工作还不行，还要做甲方的工作。在中央电视台的项目中，我带人在16楼做了8个样板间，中央电视台主管建设的蒋台长穿着翻毛皮靴朝着石膏板墙踹了三脚，他发现石膏板墙纹丝不动，就笑着拍着我的肩膀说：“就用你们的石膏板了。”

施工单位也是重要的一关，北京一建公司到北京六建公司，再加上中国建筑工程总公司和北京城建集团，都是施工重点单位。那段时间，每个月我都要和这些公司的材料处处长坐一坐，大家也喜欢我给他们讲新型建材的发展情况。他们开玩笑地说，北京建委召集我们都未必到会，新型建材厂开会我们每次都到。他们还说，一段时间不见小宋就想他，喜欢听他讲故事。客户的认可让我十分高兴。

就这样，我带着大家成功地拿下了北京很多大工程，像香格里拉饭店、北京国际饭店、中国大饭店这些有名的项目，都采用了我们生产的石膏板。北京又带动了全国的工程项目使用石膏板，用北京建筑设计院一位设计师的话说就是，现在不用石膏板都不知道怎么做建筑隔墙了。这句话和美国设计师的说法差不多。

在推广石膏板的那些岁月中，有一件事让我印象格外深刻。一次，我去广州一家建筑公司的材料处，敲开门走进去，材料处处长正在看报纸，我说明来意，处长说自己现在很忙，回头再说。我只好出来，在走廊的小板凳上坐着等，一坐就是小半天。中午时分，那位处长出来看到我说，小伙子还没走？我说，我的话你还没听呢，他说那你进来说吧。从那以后，那位处长慢慢地和我成了朋友，他们的工程也都采用了我们的石膏板。我就是用这样的真诚和努力打动了很多客户，也交了很多朋友。

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